マーケティングこそが中小企業成長の起爆剤！

2018/06/18 2018/11/28

Yoshiaki

みなさん、こんにちは！イーエックスの渡瀬です＼(^o^)／

中小企業に最も必要な経営施策は？

経営コンサルティングを25年以上やってきて思うこと！それは、中小企業にとって最も重要な経営施策はマーケティング力向上！

しかし、とても残念で歯がゆいことはマーケティングに力を入れる中小企業経営者が極めて少ないこと！

でもですねぇ...これは裏を返すとめっちゃ素敵な情報ですよ！

なぜなら...

中小企業にとっていちばん重要な経営施策がマーケティングなのにほとんどの中小企業がマーケティングに力を入れていない。だから、ほとんどの中小企業が中小企業のままなんですが...（汗）

そして、あなたが中小企業のビジネスオーナーで中小企業から脱却して、中堅企業へと躍進したいと思ったら全力でマーケティングに取り組めばいいだけなんですよね！

そしたら、それ自体がものすごい差別化となり、アッという間に他のライバル中小企業は、あなたの会社の後塵を拝することになるでしょう！

営業とマーケティングを混同してはならない

そんなことは知ってるし「うちだって営業マンを採用して、営業やマーケティングには力入れてるよ！」って声が聞こえてきそうです。

しかし、セールスとマーケティングを混同してはいけません。セールスは幅広いマーケティング活動の中のほんの一つの分野なだけで、それ以外にも重要なことがたくさんあるんですよ！

単に営業マンにチラシやパンフレットをもたせて、さあ売ってこいで売れるはずはありません。

しっかり、顧客の購買心理に基づいたセールススクリプト。それを補完し、顧客を魅了する各種営業＆マーケティングツール。顧客に商品やサービスの存在を知らせる広告・広報転換。顧客の注意を換気し、興味をそそるキャッチコピー。ターゲットの心にグサッと刺さる商品コンセプトやブランドメッセージなど上げればキリがありません。

これらを体系的・総合的に開発し、計画的に推進してはじめてマーケティングに取り組んでいると言えるのであって、ほとんどの中小企業はちょっとした社長のアイディアや思いつき、誰かから聞いてきた他社のものまねを場当たり的にやってるだけ！

そんなので、成果が出るほどビジネスの現場は甘くありません。